پیشگفتار 27

چشم ‎انداز کتاب 29

آنچه این کتاب را بی نظیر می‎کند 30

یک رویکرد فراگیر 31

ذهنیت و اقدام کارآفرینی 33

ویژگی‎ها 34

ویژگی‎های فصل 34

محتوا و سازمان 37

منابع آنلاین 39

دوره های سگه 42

کتاب الکترونیکی تعاملی 43

شبیه‎سازی بلوک‎های سرمایه ‎گذاری 43

درباره نویسندگان 49

قسمت اول - معرفی سبک زندگی کارآفرینانه 55

نامه سرگشاده برای همه دانشجویان 55

وام‎های خرد و کوچک وب 59

اقدام و تمرین ویدیویی 60

تصاویر رسانه ای کارآفرینان 62

باب ، نابغه و تنها فرد تکنیکی - یک تقلید 63

کارآفرینی در عمل 64

افشای اسطوره های کارآفرینی 67

اسطوره ‎های ویدیویی درباره دستیابی به رویاها 68

1-3 تاریخچه مختصر تکامل کارآفرینی در ایالات متحده 76

فیلم کارآفرینان آمریکایی 79

ارائه دوره‎های کارآفرینی 83

4-1 انواع کارآفرینی 86

کارآفرینان داخلی 88

خرید فرانشیز 90

خرید یک کسب و‎کار کوچک 91

کارآفرینی اجتماعی 92

ویدیوی کارآفرینی اجتماعی 93

کارآفرینی خانوادگی 97

چالش‎های تصویری یک کسب ‎و‎کارخانوادگی 98

کارآفرینان سریالی 99

5-1 جهان در کارآفرینی مشارکت می‎کند 99

1. کارآفرینی به عنوان یک جنبش اجتماعی 103

- جورج برنارد شاو 103

ویدیو-کارآفرینی در کشورهای در حال توسعه 104

کارآفرینی جهانی 106

ویدیو- نوآوری بی‎نظیر 110

جنسیت و کارآفرینی 112

6-1 چگونه این کتاب به شما در تمرین کارآفرینی کمک می کند 118

روش‎های تجاری در کشورهای در حال توسعه 119

سؤالات منتقدانه 122

ویدیوی یونس در کارآفرینی 122

فیلم از یادگیری تا انجام 124

خلاصه 124

شرایط کلیدی 126

مطالعه موردی 127

2. تمرین کارآفرینانه 131

2-1 دو دیدگاه اصلی در مورد کارآفرینی 132

کارآفرینی در عمل 134

پیش‎بینی و خلق در عمل 141

2-2 پنج مهارت مهم‎ترین روش کارآفرینی 146

مهارت آزمایش 148

فیلم مهارت بازی 148

مهارت همدلی 149

مهارت خلاقیت 149

مهارت بازتاب 150

فیلم بازتاب 151

2-3 کارآفرینی روشی بیشتر از یک فرآیند است 157

فیلم 158

2-4 عمل کارآفرینی: مقدمه 163

هشت مؤلفه تمرین کارآفرینی 164

صدا از کنجکاوی تا خلقت 165

استفاده از تمرین برای دستیابی به موفقیت 168

فیلم برای ادامه موفقیت تمرین کنید 174

2-5 مفهوم تمرین آگاهانه 176

فیلم تمرین عمیق 178

خلاصه 181

شرایط کلیدی 182

3. توسعه یک ذهنیت کارآفرینی 189

3-1 قدرت شیوه تفکر 190

فیلم شیوه تفکر 191

شیوه تفکر چیست؟ 195

فیلم 197

3-2 چه نوع ذهنیت دارید؟ 198

اندیشه کارآفرینی 202

فیلم طرز تفکر کارآفرینانه 202

اشتیاق و کارآفرینی 206

کارآفرینی به  عنوان یک عادت 208

3-3 عادت خود‎رهبری 209

3-4 عادت خلاقیت 215

فیلم به‎دست آوردن اعتماد به  نفس برای خلاقیت 217

عامل ترس 219

فیلم چالش و خلاقیت 219

ذهن خلاق 220

3-5 عادت بداهه 224

ویدیو کارآفرینی و بداهه 225

3-6 طرز تفکر به‎عنوان راهی برای اقدام 229

فیلم تمرکز روی اقدام 230

خودکارآمدی و اهداف کارآفرینی 230

نقش شیوه تفکردر شناخت فرصت 233

روابط ذینفعان و اعتماد. 234

خلاصه 236

اصطلاحات کلیدی 237

مطالعه موردی 238

4. پشتیبانی از کارآفرینی اجتماعی 245

4-1 نقش کارآفرینی اجتماعی 247

فیلم 247

کارآفرینی در عمل 248

تحقیق در کار 251

4-2 کارآفرینی اجتماعی و مشکلات سخت و ناهنجار 253

فیلم کارآفرینی اجتماعی و مشکلات سخت 257

4-3 انواع کارآفرینی اجتماعی 259

فیلم یک شرکت اجتماعی 259

کسب‎وکار هدفمند اجتماعی 259

گونه‎شناسی کسب‎وکارهای هدفمند 260

پیامد اجتماعی کارآفرینی 261

کسب‎وکارهای غیرانتفاعی 263

فیلم کسب‎وکارهای غیرانتفاعی 263

فیلم 267

مدل‎های ترکیبی کارآفرینی اجتماعی 270

4-4 بازار سرمایه برای کارآفرینان اجتماعی 273

پیآمدهای ناخواسته کارآفرینی اجتماعی 275

وب با استفاده از بازارهای سرمایه 279

تأمین اعتبار خرد به  ‎عنوان منبع تأمین مالی اجتماعی 282

4-5 کارآفرینان اجتماعی و ذینفعان آن‌ها 284

ذینفعان وب- کارآفرینان وب 285

انواع ذینفعان 290

ذینفعان خفته 290

ذینفعان اختیاری 290

ذینفعان مطالبه گر 291

ذینفعان غالب 291

ذینفعان وابسته 291

ذینفعان خطرناک 292

ذینفعان قطعی 292

نتیجه ‎گیری از نوع‎شناسی ذینفعان میچل 292

تمرین «دیگر محور بودن» 293

4-6 تفاوت بین کارآفرینی اجتماعی و شرکتی 294

4-7 کارآفرینی اجتماعی و شمول جهانی 297

ویدئو کارآفرینان در کشورهای در حال توسعه 300

خلاصه 305

شرایط کلیدی 307

مطالعه موردی 307

سؤالات تفکر انتقادی 310

قسمت دوم: ایجاد و یافتن فرصت‎ها 313

5-1 ذهنیت کارآفرینی و شناخت فرصت 315

فیلم شناختن یک فرصت 315

کارآفرینی در عمل 316

سؤالات تفکر انتقادی 319

فرصت چیست؟ 319

نوآوری، اختراع، بهبود یا بی‎ربط؟ 321

فیلم 321

5-2 فرصت‎ها با هزاران ایده شروع می شوند 325

افسانه مخترع منزوی 326

فیلم محیط و تولید ایده 326

هفت استراتژی برای تولید ایده 328

فیلم تولید ایده 328

بهبود ایده شخصی شخص دیگر 329

سؤالات تفکر انتقادی 331

5-3 دو مسیر برای شناسایی فرصت 338

فیلم 339

فیلم 341

5-4 فرصت‎ها به وسیله جست‎وجوی فعال و هوشیاری 343

جست‎وجوی فعال 344

وب 344

فرصت‎های ساختارگرایی: دانش قبلی و شناخت الگو 347

فیلم 348

خلاصه 349

شرایط کلیدی 351

مطالعه موردی 352

6. استفاده از تفکر طراحی 357

6-1 تفکر طراحی چیست؟ 358

ویدیو 359

کارآفرینی در عمل 360

6-2 طراحی تفکر به‎عنوان یک فرآیند انسان محور 364

طراحی ویدیویی انسان‎محور 365

شما می توانید کارآفرین باشید 371

انتقاد از محتوا 371

6-3 تفکر طراحی به همدلی نیاز دارد 372

ویدیو همدلی در تفکر طراحی 372

6-4 فرآیند طراحی-تفکر: الهام، پیاده سازی ایده 376

وب فرآیند تفکر طراحی 376

همدلی به عنوان یک چالش اخلاقی 377

الهام گرفتن 380

ایده‎پردازی 382

طوفان فکری ایده 384

پیاده‌سازی 385

سه مرحله تفکر طراحی در عمل 386

ویدیو طراحی تفکر در عمل 386

6-5 مسیرهایی به‎سوی مشاهده و بینش 389

ویدیو مشاهده و بینش 389

تکنیک‎های مشاهده 392

6-6 مصاحبه به ‎عنوان یک تکنیک مفید برای شناسایی نیازها 394

آماده شدن برای مصاحبه 395

مشاهدات به بینش 397

انجام مصاحبه 400

مصاحبه ویدیویی با مشتریان 401

بعد از مصاحبه 402

نقشه همدلی 404

6-7 تغییرات فرآیند طراحی تفکر 406

ویدیو از طراحی تا تفکر طراحی 408

خلاصه 408

شرایط کلیدی 410

مطالعه موردی 410

نانیو 417

نحوه دسترسی به شبیه سازی 421

7. تست و آزمایش در بازارها 423

11-1 ««شکست و کارآفرینی» 424

ویدیو: واقعیت شکست 425

کارآفرینی در عمل 426

ویدیو انواع «شکست» 431

11-2 طیف «شکست» 433

«انحراف» (Deviance) 435

« بی ‎توجهی» (Inattention) 437

«ناتوانی» (Lack of Ability) 437

ویدیو 438

فرآیندهای نامناسب (Process Inadequacy) 439

عدم قطعیت/اطمینان (Uncertainty) 439

«آزمایش‎های اکتشافی» 440

11-3  ترس از «شکست» 441

یادگیری از «شکست» 442

ترس از «شکست» در سطح جهانی 450

ویدیو آثار ترس 452

11-4 یادگیری از شکست 458

ویدیو یادگیری از شکست 458

«شکست هوشمند» 460

ایجاد محیطی عاری از سرزنش (Blame-Free Environment) 462

رزومه «شکست» شما 467

11-5 داشتن عزم و اراده در تحمل «شکست» 468

وب «کار با شکست» 468

ویدیو پرورش عزم و اراده 471

لکه ننگ (اَنگ) شکست (Stigma of Failure) 472

ویدیو در آغوش گرفتن (پذیرش) شکست 472

مطالعه موردی 476

بخش چهارم - تأمین منابع و فرصت‎های جدید 485

12-1 «خودگردانی» (Bootstrapping) چیست؟ 487

ویدیو «خودگردانی» و «کارآفرینان» 487

کارآفرینی در عمل 489

«خودگردانی» یا «تأمین مالی از منابع بیرونی»(External Financing) 495

ویدیو « خودگردانی» برای تأمین منابع 495

«استارت‎آپ خودگردان» 497

12-2 استراتژی‎های «خودگردانی» 499

ویدیو «خساست به خرج دادن» 499

12-3 «تأمین مالی انبوه/جمعی» (Crowdfunding) درمقابل «انبوه‎سپاری» (Crowdsourcing) 501

ویدیو مفهوم «تأمین مالی انبوه/جمعی» 505

«انبوه‎سپاری» به منظور کاهش هزینه نیروی کار 506

«انبوه‎سپاری» از طریق فناوری 507

12-4 «تأمین مالی انبوه/جمعی» اِستارت‎ آپ‎ها و «کارآفرینی» 509

ویدیو «تأمین مالی انبوه/جمعی» 510

انواع سایت‎های «تأمین مالی انبوه/جمعی» 511

«تأمین مالی انبوه/جمعی» با سهام (Equity Crowdfunding) 515

12-5 «چهار زمینه/نوع تأمین مالی انبوه/جمعی» 516

ویدیو زمینه ‎ها/انواع «تأمین مالی انبوه/جمعی» 517

«مدل استقراض» (Lending Model) 520

«تأمین مالی انبوه/جمعی مبتنی بر پاداش» (Reward-Based Crowdfunding) 520

«مدل سرمایه‎گذار» (Investor Model) 521

12-6 مزایای «تأمین مالی انبوه/جمعی» 523

ویدیو مزایای «تأمین مالی انبوه/جمعی» 523

12-7 راهنمای سریع «تأمین مالی انبوه/جمعی» موفق 525

ویدیو نکته هایی درباره «تأمین مالی انبوه/جمعی» 528

خلاصه 534

مطالعه موردی 536

8. تأمین مالی برای «اِستارت‎ آپ»ها 543

13-1 «تأمین مالی با سهام» چیست؟ 545

ویدیو تعریف «تأمین مالی با سهام» 545

«کارآفرینی» در عمل 546

تقسیم کیک مالکیت (Splitting the Ownership Pie) 551

فایل صوتی «تقسیم کیک» 551

«مراحل تأمین مالی با سه 552

اَشکال «تأمین مالی با سهام» 554

13-2 «اصول ارزش‎گذاری» 557

ویدیو «ارزش‎گذاری شرکت» 557

«سرمایه گذاران» چگونه «اِستارت‎آپ»ها را «ارزش‎گذاری» می‎کنند؟ 558

«اوراق قرضه/بدهی قابل تبدیل» (Convertible Debt) 562

وب «بدهی قابل تبدیل» 563

«مزایا و معایب» 563

احتیاط، عاقبت‎اندیشی و معایب 564

13-3 «سرمیه گذاران فرشته» 565

ویدیو «سرمیه گذاران فرشته» 565

یافتن «سرمیه گذاران فرشته» 566

انواع «سرمیه گذاران فرشته» 567

«فرشته های کارآفرین» (Entrepreneurial Angles) 568

«فرشتگان شرکتی» (Corporate Angle) 569

«فرشتگان حرفه‎ای» (Professional Angles) 569

فرشتگان مشتاق»(Enthusiast Angles) 570

«فرشتگان مدیریت خُرد» (Micromanagement Angles) 570

«گروه ‎های فرشتگان» 573

13-4 «سرمیه گذاران خطرپذیر» (Venture Capitalists=VCs) 575

ویدیو «سرمایه‎گذاران خطرپذیر» 576

«سرمیه گذاران»، سایر سرمایه‎گذاران» را جذب می کنند. 577

«تاریخچه مختصری از «سرمایه‎گذاری خطرپذیر» 578

چگونگی عملکرد «سرمایه خطرپذیر» 583

ویدیو شیوه عملکرد «سرمایه‎گذاران خطرپذیر» 583

یافتن «سرمایه گذار خطرپذیر مناسب» 585

13-5 «بررسی موشکافانه» (Due Diligence) 590

ویدیو «بررسی موشکافانه» 591

ویدیو خروج یک شرکت 592

«خروج/برداشت» 593

13-6 معضل «کارآفرین» 595

«کارآفرینی اخلاق می طلبد» 597

نگاهی از بالا 602

پیدا‎ کردن «هم‎ بنیانگذار» 603

«جذب سرمایه» زود‎هنگام 603

ثبت شرکت 603

پیدا کردن «سرمایه‎گذار فرشته» 604

تقسیم «کیک مالکیت» 605

پیدا‎ کردن «سرمایه گذار خطرپذیر» 605

«عرضه عمومی» 606

خلاصه فصل 607

مطالعه موردی 609

(ضمیمه 1) پیش‎بینی‎ها(ی مالی) و صورت‎های مالی «اِستارت‎آپ»ها 619

صورت درآمد/سود و زیان 622

«ترازنامه» 627

«سایر دارایی‎ها» 629

بدهی‎ها و حقوق صاحبان سهام(سهام سهامداران) (Liabilities & Shareholder Equity) 633

بدهی‎ها و حقوق صاحبان سهام 635

صورت جریان نقدی 637

درآمد خالص در برابر جریان نقدی 640

الف.3 ارتباط بین سه صورت مالی 641

الف.4 سفر پول نقد: چرخه تبدیل پول نقد 642

ترازنامه 644

صورت‎های جریان نقدی 644

صورت‎های مالی ساختار پرو‎فرما 648

مکانیک و تحقیقات 650

پژوهش 651

فرضیات ساخت: بهای تمام‎شده کالا و هزینه ‎های عملیاتی 658

برآوردهای نیروی کار 660

«تنظیم صورت‎های مالی پیش بینانه یکپارچه» 664

تحلیل حساسیت 665

آزمون معقولیت 666

خلاصه 667

9. شبکه های در حال توسعه 669

14-1 قدرت شبکه ها 670

نقش شبکه ها 671

«کار آفرینی در عمل» 672

«سؤالات تفکر انتقادی» 676

14-2 «ارزش شبکه ها» 680

«قدرت شبکه ها» 680

«مزایای شبکه ها» 681

«مدیریت برداشت و اعتماد به‎نفس» (Impression Management & Self Confidence) 683

«تحقیق در محل کار» 685

«سؤالات تفکر انتقادی» 686

«ذینفعان خود‎برگزیده» (Self-Selected Stakeholders) 688

14-3 «ساخت شبکه‎ها» 691

«توسعه شبکه» 691

«تجزیه‎و‎تحلیل شبکه من» 693

«سؤالات تفکر انتقادی» 694

«یادگیری نحوه شبکه سازی» 695

«رویدادهای شبکه» 695

«مبادله به‎وسیله شبکه» 697

«شبکه سازی برای یافتن مربیان» 701

«پیدا کردن مربیان» 701

14-4 «شبکه های مجازی» (Virtual Networking) 703

«شبکه‎های مجازی» 704

«حفظ و نگهداری شبکه» 711

«اخلاق و شبکه های اجتماعی در محل کار» 713

سؤالات تفکر انتقادی 715

منابع 715

ویژگی‎های یک «تیم مؤسس» عالی 717

«تشکیل تیم» 718

«داشتن مهارت‎های مناسب» 719

«رویکرد عملی» داشته باشید (Hands-on Approach) 720

«تیم مؤسس مایکروسافت» 720

«در حل مسئله رویکرد مثبت داشته باشید» 721

«منیت خود را پشت در بگذارید» 721

«به طور عمیق علاقه نشان بدهید» 722

10. کارآفرینی اخلاق می‎طلبد 725

پیمایش در مسائل حقوقی و «مالکیت معنوی» (Intellectual Property) 725

«شماره شناسایی کارفرما» (EIN) 726

کارآفرینی اخلاق می‎طلبد 726

سؤالات تفکر انتقادی 726

منابع 726

«بیکاری و پرداخت غرامت کارکنان» 727

«مالیات تکلیفی» (Withholding Taxes) 727

«فرم‎های پرسنلی» (Employee Forms) 727

«مزایا» (Benefits) 728

«پوسترهای محل کار» 729

«اقدام های امنیتی» 729

استخدام «کارمندان» یا «پیمانکار»؟ 731

جبران خدمات کارکنان (غرامت) 734

جبران خدمات (غرامت) با سهام (Equity) 735

کارآموزی بدون حقوق (Unpaid Internship) 736

خلاصه 737

مطالعه موردی 739

سؤالات تفکر انتقادی 747

منابع 748

11. بازاریابی و «ارائه ایده» 749

16-1 نقش «بازاریابی» و «ارائه » در کارآفرینی 749

مبانی «ارائه» 750

«اَندرو لووس» (Andrew Loos) «هم‎بنیانگذار» بازاریابی «اَتک» (Attack Marketing) 751

سؤالات تفکر انتقادی 754

16-2 اصول پایه بازاریابی 755

فواید و ویژگی‎های محصول من چیست؟ (محصول) 759

«برند‎سازی» 761

چارچوب جدید 4P 768

شرکت «فالو داگ» (Follow Dog)- فیزیوتراپی برای سگ‎ها 770

16-3 «بازاریابی کارآفرینانه» 773

چرا «بازاریابی کارآفرینانه»؟ 773

«بازاریابی سنتی» در مقابل «بازاریابی کارآفرینانه» 774

ویژگی‎های «بازاریابی کارآفرینانه» 775

«بازاریابی چریکی» (Guerrilla Marketing) 777

نمونه ای از کمپین «تبلیغات تعاملی» برای کازینوی «پادشاه سلیمان» (King Solomon’s Casino) 778

«بازاریابی چریکی» 779

مثالی از «برندسازی خیابانی»(Street Branding) 780

16-4 بازاریابی به‎وسیله «شبکه های اجتماعی» 780

«شبکه ‎های اجتماعی» برای «بازاریابی» 780

«رابرت هِرجاوِک» (Robert Herjavec) سرمایه‎گذار «شارک تَنک» (Shark Tank) و مؤسس شرکت BRAK Systems 781

استفاده بهینه از «شبکه‎های اجتماعی» 782

ایجاد «محتوایی» که محرک «فروش» است (به فروش منجر می‎شود) 785

دوچرخه‎ سواری که برای فیلمبرداری از سواری‎اش از دوربین GoPro استفاده می‎کند 787

«وب‎سایت شما» 788

16-5 «بازاریابی» خودتان 792

عکس 793

16-6 «هنر ارائه» (Art of Pitching) 796

«ارائه برای قابلیت اعتماد» (Pitching Trustworthiness) 797

سؤالات تفکر انتقادی 798

«انجام ارائه» 799

«رویکرد‎های ارائه» 800

«شبکه های اجتماعی» و «بازاریابی» 804

سؤالات تفکر انتقادی 806

منابع 806

«تمرین ارائه» 807

سؤالات تفکر انتقادی 808

«رویکرد سؤال» (Question Approach) 808

«رویکرد توئیتر» (Twitter Approach) 808

خلاصه 810

مطالعه موردی 813

سؤالات تفکر انتقادی 819

منابع 819

ضمیمه ب، «ارائه استارت‎آپی» 821

نگاهی اجمالی به «ارائه استارت‎آپی» 821

اسلایدهای «ارائه استارت‎آپی» 823

3-ب) زمان «پرسش و پاسخ» 846

سؤالاتی درباره «تیم» 847

سؤالاتی درباره «محصول یا مشتری» 847

سؤالاتی درباره «رقابت» 848

سؤالاتی درباره «مسائل مالی» 848

سؤالاتی درباره «رشد و توسعه» 849

«خلاصه» 851